2007年12月

2.OJT担当者向け「教え上手になる!」研修

トヨタ 後輩指導は義務

トヨタの興味深い変化を示す記事が出ていました。 === -個々の社員の専門性追求からチームワークの重視へ。

投稿者:関根雅泰

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6.フォローアップ研修に関して

フォロー研修の副読本としての「頭がいい人、仕事ができる人の学び方」

新入社員フォローアップ研修の副読本として、 拙著「頭がいい人、仕事ができる人の学び方」をお使いくださっている企業の 教育担当の方の声です。

投稿者:関根雅泰

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知的営業になる!

営業ネタとしての日経新聞の活用

講師仲間S氏と飲んでいたときの話です。 「私は、営業ネタとして、日経新聞をよく使っていましたね。」 「日経に何らかの記事が出ると、その記事から類推される  お客様への影響を考えるんですよ。」 「その仮説をもって、お客様にアポをとり、訪問します。」 「訪問先で、  “日経でこんな記事が出てましたけど、御社にも~という影響があるのでは?”  と投げかけます。  その仮説が外れることもあるんですけど、こうやって投げかけると、  お客様から更なる情報が得られるんですよね。」 お客様から見れば、 ・普段から、自社のことを気にかけてくれている ・日経を読んで、よく勉強している ・記事から類推して仮説を立てる  能力が高い営業担当者だという認識につながるでしょうね。

投稿者:関根雅泰

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知的営業になる!

営業ネタとしての日経新聞の活用

講師仲間S氏と飲んでいたときの話です。 「私は、営業ネタとして、日経新聞をよく使っていましたね。」 「日経に何らかの記事が出ると、その記事から類推される  お客様への影響を考えるんですよ。」 「その仮説をもって、お客様にアポをとり、訪問します。」 「訪問先で、  “日経でこんな記事が出てましたけど、御社にも~という影響があるのでは?”  と投げかけます。  その仮説が外れることもあるんですけど、こうやって投げかけると、  お客様から更なる情報が得られるんですよね。」 お客様から見れば、 ・普段から、自社のことを気にかけてくれている ・日経を読んで、よく勉強している ・記事から類推して仮説を立てる  能力が高い営業担当者だという認識につながるでしょうね。

投稿者:関根雅泰

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新聞と学習

営業ネタとしての日経新聞の活用

これも講師仲間S氏の話です。 「私は、営業ネタとして、日経新聞をよく使っていましたね。」

投稿者:関根雅泰

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新聞と学習

日経で鍛えるロジカルシンキング

講師仲間のS氏と、一緒に飲んだときの話です。 「ロジカルシンキングは、訓練が必要だと思うんですよ。」と、S氏。

投稿者:関根雅泰

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新聞と学習

新聞のおもしろさ

12月20日(木)の日経1面に 「派遣首位スタッフサービス リクルートが買収へ」 という記事が出ました。 読んで浮かんだ素朴な疑問が 「なぜ、首位なのに、5位に買収されるんだろう?」 というものでした。

投稿者:関根雅泰

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新聞と学習

日経読み方MASTERからのメッセージ

12月7日に開催された「日経就職サクセスシンポ」の様子が、 記事で紹介されていました。 その中で、日経イメージキャラクターの長谷部瞳さんが、 「日経読み方MASTER」の山野茂樹さん (06年に私も講演の仕事でお世話になったことがあります) に、日経の読み方について聞いていました。

投稿者:関根雅泰

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1.新入社員の育成に関して

「2年生が新入社員を指導」

日経産業新聞に興味深い記事が出ていました。 === 2年生が新入社員を指導

投稿者:関根雅泰

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1.新入社員の育成に関して

「2年生が新入社員を指導」

日経産業新聞に興味深い記事が出ていました。 === 2年生が新入社員を指導

投稿者:関根雅泰

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