2006年11月

【静岡での営業セミナー】 （株）ブレーンさん主催で、 静岡の法人会さんでの営業セミナーを実施してきました。 テーマは「もう一度見直そう！営業の基本」です。 対象者は、営業社員の方々です。 法人会や商工会議所では、経営者向けのセミナーが多いので、 こういった従業員さん向けのセミナーは貴重だそうです。 今回集まった参加者の方々が、営業現場で困っていることとして 次のようなものがあがってきました。 ●営業で「困っていること」「難しいと感じていること」 ・コミュニケーション ・人間関係の構築　 ・警戒心が強い相手への対応 ・昔絵の営業（元気、声の大きさ）が通用しない ・どうやって初対面の相手に信頼してもらうのか ・仕事内容や金額の交渉　思ったとおりにいかない ・お客様に納得してもらう方法 ・評判が悪い業者が競合にいる ・営業マンとしての差別化 ・はじめて法人に営業をかける　どこの誰に会いにいけばよいのか ・見込客を集めての勉強会をしているが、どうしても一方的になってしまう。 　参加型セミナーを体感してみたい。 ・契約がとれても、そのあとのキャンセルが多い。 ・孫請けなので、これからは自分たちでお客を開拓したい。 セミナーを通して、 お客様といかに信頼関係を築き 問題点を把握するような営業活動を行えばよいか、 ヒントが見えてきた方が多かったようです。 ご参加頂いた皆さん、どうもありがとうございました！

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●鹿児島でのセミナー 鹿児島の商工会議所さんで営業セミナーを担当させて頂きました。 タイトルは「もう一度見直そう！営業の基本」。 参加者は、１００名弱でした。 鹿児島の商工会議所さんでも、 これだけ集まるのは久しぶりだそうです。 参加者は、２０代〓５０代の営業担当者の方がほとんどでした。 「営業活動で困っていること」というテーマでの話し合いでは、 次のような意見がでて盛り上がりました。 ・商談の入り方が難しい ・新規開拓に苦労 ・顧客との親交の築き方が難しい ・他社との差別化をどう図ればよいのか ・顧客が以前に比べてクールに、シビアになった 　どれだけ頑張っても「それはそれ、これはこれ」と契約に至らない 今回のセミナーでは、 ●営業という仕事を、各人がどのようにとらえているのか？ ●新規のお客様の警戒心をとく方法 ●お客様から情報を引き出す方法 などが、メインのテーマでした。 皆さん、他社の方とこういったテーマについて 話し合う機会は少ないようで、熱心に参加してくださいました。 企画してくださった（株）ブレーンの皆さん、 鹿児島商工会議所の皆さん、ご参加くださった皆さん、 ありがとうございました！

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●鹿児島でのセミナー 鹿児島の商工会議所さんで営業セミナーを担当させて頂きました。 タイトルは「もう一度見直そう！営業の基本」。 参加者は、１００名弱でした。 鹿児島の商工会議所さんでも、 これだけ集まるのは久しぶりだそうです。 参加者は、２０代〓５０代の営業担当者の方がほとんどでした。 「営業活動で困っていること」というテーマでの話し合いでは、 次のような意見がでて盛り上がりました。 ・商談の入り方が難しい ・新規開拓に苦労 ・顧客との親交の築き方が難しい ・他社との差別化をどう図ればよいのか ・顧客が以前に比べてクールに、シビアになった 　どれだけ頑張っても「それはそれ、これはこれ」と契約に至らない 今回のセミナーでは、 ●営業という仕事を、各人がどのようにとらえているのか？ ●新規のお客様の警戒心をとく方法 ●お客様から情報を引き出す方法 などが、メインのテーマでした。 皆さん、他社の方とこういったテーマについて 話し合う機会は少ないようで、熱心に参加してくださいました。 企画してくださった（株）ブレーンの皆さん、 鹿児島商工会議所の皆さん、ご参加くださった皆さん、 ありがとうございました！

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埼玉県のある商工会議所で、営業セミナーを担当してきました。 参加者は、営業の初心者が多かったです。 営業を「全くやったことがない」という人が多く、営業という仕事に対して、次のような「不安」をもっていました。 ・1人で行くのが不安 ・何から話してよいのか ・結果まで持っていく話の持っていきかた ・即座に断られるのでは ・商品に関心をもってもらえるか ・人と上手くしゃべれるか ・お客様と直接交渉したことがない（元ＳＥの方） ・お客様に言ってはいけないことがあるのでは 営業初心者の方は、こういう不安をもっているのですね。 私たちのように営業の世界にずっといる人間には、わからない感覚かもしれません。 改めて、勉強になりました。 セミナーは、「営業の基本」を理解することを目的に、 お客様と「信頼関係を築く」重要性。 そして、お客様と信頼関係を築く「具体的なやり方」について、 グループ討議やロープレを中心に進めていきました。 その商工会議所さんでは、珍しい１日の長丁場の研修だったのですが、 おかげさまで参加者は楽しんで参加され「あっという間だった」という 声があがっていました。 セミナーでは、こんなテーマについても、話し合ってもらいました。 　●「営業とは　〓　して　、〓を得る仕事」 さて、この　〓　には、何が入るでしょうか？ 参加者からは、次のような意見があがってきました。 ・提案をして、取引を得る仕事 ・会社の信頼を得る仕事 ・ユーザーと信頼関係を構築して、注文を得る仕事 ・お客様が必要としている物や事を提供して、お客様や会社の利益を得る仕事 ・顧客の満足、ニーズを提供して、顧客の信頼を得る仕事 ・損（接待、クレーム対応）をして、得を得る仕事 ・受注、管理、手配をして、お金を得る仕事 ・人間性を売り込んで、信頼性を得る仕事 ・お客様に最高の利益を提供して、我々も利益を得る仕事 この質問で「営業という仕事に対する理解が深まった」 という方が多かったです。 改めて、営業という仕事について考える良い機会になったようですね。 主催者、参加者の皆さん、どうもありがとうございました。 （「営業教育」に関するお問い合わせは、お気軽にどうぞ。） http://www2.formzu.jp/formgen.cgi?ID=d9497799

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埼玉県のある商工会議所で、営業セミナーを担当してきました。 参加者は、営業の初心者が多かったです。 営業を「全くやったことがない」という人が多く、営業という仕事に対して、次のような「不安」をもっていました。 ・1人で行くのが不安 ・何から話してよいのか ・結果まで持っていく話の持っていきかた ・即座に断られるのでは ・商品に関心をもってもらえるか ・人と上手くしゃべれるか ・お客様と直接交渉したことがない（元ＳＥの方） ・お客様に言ってはいけないことがあるのでは 営業初心者の方は、こういう不安をもっているのですね。 私たちのように営業の世界にずっといる人間には、わからない感覚かもしれません。 改めて、勉強になりました。 セミナーは、「営業の基本」を理解することを目的に、 お客様と「信頼関係を築く」重要性。 そして、お客様と信頼関係を築く「具体的なやり方」について、 グループ討議やロープレを中心に進めていきました。 その商工会議所さんでは、珍しい１日の長丁場の研修だったのですが、 おかげさまで参加者は楽しんで参加され「あっという間だった」という 声があがっていました。 セミナーでは、こんなテーマについても、話し合ってもらいました。 　●「営業とは　〓　して　、〓を得る仕事」 さて、この　〓　には、何が入るでしょうか？ 参加者からは、次のような意見があがってきました。 ・提案をして、取引を得る仕事 ・会社の信頼を得る仕事 ・ユーザーと信頼関係を構築して、注文を得る仕事 ・お客様が必要としている物や事を提供して、お客様や会社の利益を得る仕事 ・顧客の満足、ニーズを提供して、顧客の信頼を得る仕事 ・損（接待、クレーム対応）をして、得を得る仕事 ・受注、管理、手配をして、お金を得る仕事 ・人間性を売り込んで、信頼性を得る仕事 ・お客様に最高の利益を提供して、我々も利益を得る仕事 この質問で「営業という仕事に対する理解が深まった」 という方が多かったです。 改めて、営業という仕事について考える良い機会になったようですね。 主催者、参加者の皆さん、どうもありがとうございました。 （「営業教育」に関するお問い合わせは、お気軽にどうぞ。） http://www2.formzu.jp/formgen.cgi?ID=d9497799

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日経ビジネススクールさん主催「知的営業のセルフモチベーションアップ術」は、 おかげさまで好評で、２回追加開催をさせて頂きました。 ・２月１７日　開催 ・７月２８日　開催 ・９月２１日　開催 ２００６年度開催分は、無事終了です。 ご参加くださった皆さん、 そして企画をしてくださった日経ビジネススクールの原科さん、駒野さん、 どうもありがとうございました。

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日経ビジネススクールさん主催「知的営業のセルフモチベーションアップ術」は、 おかげさまで好評で、２回追加開催をさせて頂きました。 ・２月１７日　開催 ・７月２８日　開催 ・９月２１日　開催 ２００６年度開催分は、無事終了です。 ご参加くださった皆さん、 そして企画をしてくださった日経ビジネススクールの原科さん、駒野さん、 どうもありがとうございました。

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========================================== ２００６年２月１７日（金）１０時〓１７時　＠　丸の内オアゾ 　　　「知的営業のセルフモチベーションアップ術」 ========================================== このセミナーは、若手営業の方を対象に、 営業としてのモチベーションを高め、成果を出していくための 「考え方」と「やり方」をお伝えするセミナーです。 私も、学習教材の訪問販売から始まり、大手法人向けの研修営業、 そして、今は独立して１人で営業活動をしています。 その間、営業として ●このままでいいのか？　この仕事を一生続けていくのか？ ●売上が上がらない・・・どうすれば・・・ ●他の営業は、どんどん売っているのに・・・ ●自分に営業は合わないのでは・・・ ●やめたい・・・ 悩み苦しんだことが、数多くありました。 モチベーションが下がったときも、何とか続けることができているのは、 「セルフモチベーションアップ術」を学んだおかげです。 「セルフモチベーションアップ」 優秀な営業担当は、ほとんど例外なくおこなっています。 独立してまだ間もないですが、周囲の起業家や先輩経営者の方を見ていても 同じように「セルフモチベーションアップ」をおこなっています。 私たち、営業には厳しい時代が続いています。 ・昇給 ・昇格 期待できないとすれば、 どうやってモチベーションを高めればよいのでしょうか？ ・誉められる ・認められる 上司に恵まれず、「コーチング」を受けられないとすれば・・・ ・周囲の理解が得られない ・営業としての苦労や大変さを分かってもらえない そんな状況の中、私たち孤独な営業は、 どうやって自分のモチベーションを高めていけばよいのでしょうか？ 会社、上司、周囲は、あてに出来ません。 人を頼りにしても、期待しても、その通りにはなかなかいきません。 「誉めてもらえない」 「認めてもらえない」 「分かってもらえない」 周囲を嘆くよりも、自分で自分の意欲を高めていきましょう。 営業は、自分と向き合う仕事です。 「セルフモチベーションアップ術」 営業としての、あなたの武器にしてください。 ========================================== ２００６年２月１７日（金）１０時〓１７時　＠　丸の内オアゾ 　　　「知的営業のセルフモチベーションアップ術」 ========================================== （お申し込み時「通信欄」に「講師紹介」とお書き添え頂ければ、 　割引価格の　24,150円　が適用されます。 　受講料は「その他の割引」をチェックしてください。 　ご不明点は、関根までお気軽に。） 　 http://www2.formzu.jp/formgen.cgi?ID=d9497799 法人に属していない一個人としてのご参加も可能です。 営業として生涯役に立つ「セルフモチベーションアップ術」 この機会に、ぜひとも習得してください。 ========================================== ２００６年２月１７日（金）１０時〓１７時　＠　丸の内オアゾ 　　　「知的営業のセルフモチベーションアップ術」 ==========================================

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========================================== ２００６年２月１７日（金）１０時〓１７時　＠　丸の内オアゾ 　　　「知的営業のセルフモチベーションアップ術」 ========================================== このセミナーは、若手営業の方を対象に、 営業としてのモチベーションを高め、成果を出していくための 「考え方」と「やり方」をお伝えするセミナーです。 私も、学習教材の訪問販売から始まり、大手法人向けの研修営業、 そして、今は独立して１人で営業活動をしています。 その間、営業として ●このままでいいのか？　この仕事を一生続けていくのか？ ●売上が上がらない・・・どうすれば・・・ ●他の営業は、どんどん売っているのに・・・ ●自分に営業は合わないのでは・・・ ●やめたい・・・ 悩み苦しんだことが、数多くありました。 モチベーションが下がったときも、何とか続けることができているのは、 「セルフモチベーションアップ術」を学んだおかげです。 「セルフモチベーションアップ」 優秀な営業担当は、ほとんど例外なくおこなっています。 独立してまだ間もないですが、周囲の起業家や先輩経営者の方を見ていても 同じように「セルフモチベーションアップ」をおこなっています。 私たち、営業には厳しい時代が続いています。 ・昇給 ・昇格 期待できないとすれば、 どうやってモチベーションを高めればよいのでしょうか？ ・誉められる ・認められる 上司に恵まれず、「コーチング」を受けられないとすれば・・・ ・周囲の理解が得られない ・営業としての苦労や大変さを分かってもらえない そんな状況の中、私たち孤独な営業は、 どうやって自分のモチベーションを高めていけばよいのでしょうか？ 会社、上司、周囲は、あてに出来ません。 人を頼りにしても、期待しても、その通りにはなかなかいきません。 「誉めてもらえない」 「認めてもらえない」 「分かってもらえない」 周囲を嘆くよりも、自分で自分の意欲を高めていきましょう。 営業は、自分と向き合う仕事です。 「セルフモチベーションアップ術」 営業としての、あなたの武器にしてください。 ========================================== ２００６年２月１７日（金）１０時〓１７時　＠　丸の内オアゾ 　　　「知的営業のセルフモチベーションアップ術」 ========================================== （お申し込み時「通信欄」に「講師紹介」とお書き添え頂ければ、 　割引価格の　24,150円　が適用されます。 　受講料は「その他の割引」をチェックしてください。 　ご不明点は、関根までお気軽に。） 　 http://www2.formzu.jp/formgen.cgi?ID=d9497799 法人に属していない一個人としてのご参加も可能です。 営業として生涯役に立つ「セルフモチベーションアップ術」 この機会に、ぜひとも習得してください。 ========================================== ２００６年２月１７日（金）１０時〓１７時　＠　丸の内オアゾ 　　　「知的営業のセルフモチベーションアップ術」 ==========================================

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営業にとって最大の壁は、自分自身の「モチベーションの低下」です。 この壁にどう立ち向かっていったらよいのでしょうか？ 本セミナーでは、 ●モチベーションが下がっている ●営業として伸び悩んでいる ●基本に立ち返りたい ●営業経験数年の若手に対して、 「知的営業」としてモチベーションを高めていく方法についてご紹介します。 単に一過性のその場限りのモチベーションを高めるのではなく、中長期的にモチベーションを維持し、営業として走り続ける為に必要なエンジンを積み込むようなセミナーです。 「過去・現在・未来」という切り口で、若手営業が自分自身でやる気を向上・維持できるよう「セルフモチベーション・アップ」に焦点をあてています。 本セミナーで学ぶ内容は、営業としてだけではなく、今後管理職に登用されたり他部門に異動した際ひいては経営者候補として活躍が期待される際にも求められる内容です。 「当たり前のこと・基本」と言われていながらも、なかなか実践されていない「ＰＤＣＡの実践」や「有効な情報活用」等。営業としてビジネスパーソンとして、更なるキャリアアップを目指す２０代〓３０代の若手向けのセミナーです。 【セミナー参加によって得られる事】 ◇自身のモチベーションを高める具体的な方法が分かる。 ◇自分自身の経験が整理され、効率的・効果的な営業活動ができるようになる。 ◇過去のデータから、自分の営業としての課題が明確化できる。 ◇目標達成につながる営業活動の組み立て方が分かる。 ◇顧客情報の上手な集め方と活用方法が分かる。 ◇経営者の視点にたった営業活動を志向できるようになる。

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