ラーンウェル代表の関根です。
2026年1月12日（月）「不倒の経営」勉強会 講師の竹花先生に、下記ご質問をしました。竹花先生からのご回答が、とても勉強になり、他の方の参考になると思いましたので、竹花先生に許可を頂いた上で、ブログに掲載させて頂きます。
＝＝＝
●私からの質問
竹花先生、「不倒の経営」参加者の関根です。
先日（１月１０日）の勉強会でもありがとうございました。
参加者からの質問をきっかけにしたご講義、とても勉強になりました。と同時に、いくつかの疑問もわいてきました。
（参加者からの質問）
・「一人当たりの粗利、経常利益は、市場占有率に比例して増える」というのは本当か。
・安売りして、シェア１位になったとしたら、経常利益は少なくなるのでは。
（私の疑問）
・確かにそうだとしたら、市場占有率と利益には、相関関係はあるけど、因果関係は無いということ？もしそうだとしら、市場占有率１位を目指すことで、利益が上がると言えないなら「何をすれば」利益が上がるようになるのか？
・それは「利益性の原則：1位になると「自然に」売上が上がり、経費が下がり、広告費なしで勝手に売れていく」ということで説明できるということ？
・であれば、やはり「１位」を目指すことが必要だが、１位になったかどうかは、中小企業には分からない。結果的に、粗利が業界平均の３倍以上あれば、１位レベルとみなす、ということ？
（私の理解）
・コープマンの説いた「必勝3倍の法則」が拠り所にできるなら、弱者でも他社と「１：３」の状況を作れれば勝てるのではないか。
・他社よりも「長く（3200時間）多く（√3倍）こまめに（√3倍）」を実践する。
そのためにも「地域、客層、商品」を絞り込み、「狭く、少なく、深く」を実践する。 （「広く、多く、浅く」だと、3倍の投入量にできない）
・そうすることで、他社よりも投入量を3倍に増やし、特定局面において「第二法則」の状況を作り、他社に勝ち、粗利を作っていく。
それはいわば、以前（23年9月）竹花先生がセミナー動画でおっしゃっていた
・「弱者は第二法則を応用し、一点集中して狙い撃ちすべき」
・弱者は「敵に勝る戦力を一点に集中し、狙い撃ち」することで、「第二法則を利用して、圧倒的に勝つ」ことができる。
に通ずる考え方と理解しました。
上記のような理解でよろしいでしょうか？間違って理解している点がありましたら、2月7日（土）の勉強会の時でも大丈夫ですので、ご教授ください。どうぞよろしくお願いします。
＝＝＝
●竹花先生からのご回答
「結果的に、粗利が業界平均の３倍以上あれば、１位レベルとみなす」ですが、竹田先生の場合は「【経常利益】が業界平均の３倍以上」と言われています。
私は独自に計算とシミュレーションにより、「粗利 1.5倍で、１位レベルとみなす」と結論を出しておりまして、この場合、「経常利益なら６倍」になると算出しております。ちなみに「粗利 １倍」という平均値でも、実は10位に該当する十分な実績になっています。
＞・「弱者は第二法則を応用し、一点集中して狙い撃ちすべき」
＞・弱者は「敵に勝る戦力を一点に集中し、狙い撃ち」することで、「第二法則を利用して、圧倒的に勝つ」ことができる。
はい、この理解で間違いがありません。
ちなみに、武器性能が同一の場合、第一法則で戦えば相手の３倍の兵力が必要ですが、第二法則なら√３倍で勝てるので効果的ですし、私の感覚から言えば、ビジネスは「第二法則に近い形で展開される」と感じます。
＝＝＝
●私からの返信
竹花先生、早速のご回答ありがとうございます！
＞私は独自に計算とシミュレーションにより、「粗利 1.5倍で、１位レベルとみなす」と結論を出しておりまして、この場合、「経常利益なら６倍」になると算出しております。
このシミュレーション、凄いです！説得力が違います！貴重な資料ありがとうございます。
また「粗利1.5倍（1200万）で1位レベル」というのは、勇気づけられます！
＞第二法則なら√３倍で勝てるので効果的
弱者は、第一法則で戦うと言われるけれど、そうではなく、√３倍で済む第二法則で戦う、そのためにも
１）「小さな市場に、たくさん投下する（一点集中）」第二法則で戦う。
２）「離れた場所から、見つからないよう狙い撃つ」第三法則で戦う。
それこそが、弱者の戦略という理解でよろしいでしょうか？
＝＝＝
●竹花先生からのご返信
はい、その通りです。第一でも第二でも「強いほうが勝つ」「優勝劣敗」ので、「小さな市場で強者の立場で戦い、強者（＝１位）になる」ことが、ランチェスター戦略の基本的な概念になります。
小さな市場には、大手が本気で参入できないので、小さいほうが有利になります。
さらに、言えば田岡先生は「差別化は質を変えることであり、それは商品（＝武器）」と言われています。兵士の数は急速に大きくできませんが、武器効率は無限に大きくできます。これが第四法則でもあります。
ナイフを持った１０人相手でも、一人で機関銃を持っていれば負けることがありません。
関根さんの場合で言えば、「研修評価と言えば関根」と言われるまで突き詰められれば、これが大きな武器になると思います。動画でも、HPでも研修評価を検索したら一番出てくる。
ネット時代は、無人兵器（第五法則）が勝手に動いてくれる時代でもあります。ただし、相手も同じ手段は使えるからこそ、しっかりした絞り込みで敵を減らすことが重要かと思います。
＝＝＝
●私からの返信
竹花先生、ありがとうございます！
＞「小さな市場で強者の立場で戦い、強者（＝１位）になる」
了解です！
＞「差別化は質を変えることであり、それは商品（＝武器）」
＞武器効率は無限に大きくできます。これが第四法則でもあります。
なるほど！
＞「研修評価と言えば関根」と言われるまで突き詰められれば、これが大きな武器になると思います。
はい！そうなれるよう情報発信に励みます。
＞相手も同じ手段は使えるからこそ、しっかりした絞り込みで敵を減らす
だからこそ、小さな市場で、差別化された商品で、一点集中すべきということなんでしょうね。
納得しました！ありがとうございます！
＝＝＝
竹花先生、お忙しい中ありがとうございました！ ランチェスター戦略を、更に深く学びたい方、「不倒の経営」勉強会、お勧めします！
コメントフォーム