「不倒の経営」勉強会（戦略基礎コース）基本編に参加しました。

ラーンウェル代表の関根です。

2023年1月7日（土）13時～15時45分、「不倒の経営」勉強会（戦略基礎コース）基本編＠Zoomに参加しました。きっかけは、年末に参加したランチェスター経営企画「竹花先生の講義」です。

差しさわり無いと思われる範囲で、自身の学びを記録しておきます。

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●強者の戦略

・強者には二通りある。田岡先生が言う強者は、トヨタ等。大きな市場に、資金と人を投入。
・小さな市場での強者の戦略。ライバルの少ない所に独り勝ちするのを狙う。
・様々な差別化をすることによって、独自化していく。
・「これしかないよね」とお客様に評価されるオンリーワンに。
・ニッチ戦略。大きな強者から逃げ回った結果。大手が狙わないような小さな市場。

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●ランチェスター第三の法則

Q.　ランチェスター第三の戦略（相手には見えないようにし、数的優位に立つ）を、どのように実践？

・広告宣伝をしない。
・隠密戦。自然では、天敵から見つからないことが重要。
・秘密に動く。小さい会社ほど、自分が成功したことをしゃべってしまう。
・市場を無理に広げようとしない。

・大手が同じことをやろうとしたら儲からない。下の会社が安くやろうとすると、レベルが高くて届かない。そんな小さな市場。

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●不倒の経営

・竹田先生の教材は量が多い。途中であきらめてしまう人もいるのでは。
・ざっくり全体像を知って、実践してはどうか。

・目的は顧客の創造で、目標が1位作りという誤解。
・利益を目的としたら、儲かるなら何でもやることになる。

・竹田先生は、1位作りを目的、目標にしている。

・目的は、複数あって良い。

・顧客の創造＝経営の本質。目的ではなく。
・お客を作り、維持し、多くする。

・目的は、会社によって違う。本質は、変わらない。

・顧客の創造は、単なる目的。1位作りは「戦略的な目的」　1位を目指すのは戦略。
・1位作りとは「1位のお客づくり」

・ドラッカーを超えた大切なオリジナル理論が、1位づくり。

・1位＝強者　弱者が強者を目指す
・強者の立場で戦うことが、ランチェスター戦略の本質。

・強者であるアメリカ軍は、効果的に勝つために、ランチェスターを活用した。

Q.　自社が、1位になれたかどうかを、どう知るのか？

・一人当たり粗利1.5倍になれば、1位レベル。1万社の中の100位。トップ1％に入れる。
・黒字企業は、国内全体で、約20％。
・ランチェスター経営で参照しているTKCデータは、黒字企業のもの。
・この上位20％の企業と比較し、自社が、一人当たり粗利1.5倍になっていれば、1位レベル。

○弊社の場合、「経営コンサル業」で比較すれば、一人当たり粗利が、1.6倍。1位レベルと言っていいかも！

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●戦略とは

・勝ち方のルール。社長は、頭に汗をかく、知識労働者。
・情報なくして、戦略なし。

・「社長の術」は、願望を持つこと。商品・地域・客層の三大目標を組み合わせ独自の小さな市場を策定すること。1位になるために長時間労働すること。

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●真・弱者の戦略

・「個性」を活かす。

・差別化は追いつかれる。独自化は追いつく意味がなくなる。
・弱者はゲリラ戦（ランチェスター第三法則）弱者は機動力。速く動く。

・強者の弱点は、コストの肥大化と機動力の劣化（低コストは、弱者の貴重な武器）
・石田梅岩、二宮尊徳の言う倹約＝低コスト　

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Q.　個性化だからこそ、承継が難しい。どう考えれば？

・個性化という強みは、弱みにもなる。

・会社の外郭を整える。個性は引き継がず、方法論のみ。

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次回は、1月14日（土）12時～13時に、「経営戦略書」について、伊佐さんとミーティングをする予定です。

その後、2月4日（土）13時～15時まで、第2回目に参加します。

竹花先生、伊佐さん、そして一緒に参加された社長の皆さん、ありがとうございました！

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23年1月10日（火）11時～12時、竹花先生と別件でミーティングした際に教えて頂いたこと。非常に重要な内容なので、こちらにも転載しておきます。

●粗利1.5倍が、1位レベル

・TKCデータの平均値は、黒字企業30％の内、10位ぐらいのもの。
・10位の1.5倍の粗利があれば、1位レベル。（経常利益で言えば、5～6倍）
・利益が上位に集まるのは、やはり1位集中の原則のため。

●第三、第四、第五法則

・「集中の原則 Principle」は変わらない。
・武器が変わることで「法則 Law」は変わる。

・ネットとAIという新しい武器により、ビジネスでの法則も変わる。
・小さな企業が、ネットによって勝ち残っているという事実を説明する法則が、おそらく、第三、第四法則。

参考：ランチェスター第三の法則

●廃業支援

・事業の終わり方：倒産（借金あり）廃業（借金なし）M＆A、承継
・事業承継された「2代目の悲劇」が、八起会にはあふれている。

https://yaokikai.com/reikai2022.html

・親が勝ち逃げ、子に負け戦を押し付ける。

・残すべきは、社会に貢献できている企業（例：２～３割の黒字企業）
・承継支援だけでなく、廃業支援（ソフトランディング）も必要。

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竹花先生、ありがとうございます！