ラーンウェル代表の関根です。
2025年4月29日（昭和の日）に開講されたランチェスター経営 竹田先生のセミナー「ランチェスター法則のすごさ」を、動画で学習しました。（企画して下さった伊佐さん、ありがとうございます）
差しさわり無いと思われる範囲で、自身の学びを記録しておきます。
「ランチェスター法則のすごさ」
https://isakigyou.livedoor.blog/archives/2205933.html
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●竹田先生の講義（関根メモ）
・社長の役目は何か。
・将軍の役目を考え、それを経営に置き換える。
・将軍は、闘う相手を決める
・商品は何を中心にするか。
・商品の中心と範囲を決める。そうでないと、どんどん広がる。
・戦場の決定。範囲を決める。
・進軍をしていると、ひょろ長くなるから攻撃されると弱い。
○社長の役目：誰をお客にし（顧客）何を売り（商品）どこで（地域）誰と戦うか（競合）を決める。
・社長がすべてを決める。
・社長が、経営の勉強をして腕をあげるべき。
・にも関わらず、社長が「自分の勉強は終わったから、社員を教育してほしい」と言ってくる。
●伊佐さんのブログ
これが経営相談に来る「あるある社長」の事態か・・・まずは社長自身が経営戦略の勉強を！／竹田先生も力説
https://isakigyou.livedoor.blog/archives/2207031.html
・戦略＝社長の経営術 ストラテジア（将軍の術）
・戦術＝社員の仕事術 タクティコース（兵士の術）
・人と同じことをしない。人と違うことをやる。
・対立関係に無い時は、戦略という言葉を使うべきではない。例：対コロナ
・第一法則 1：1 刀、槍で戦う
・第二法則 3：1 射程距離の長い兵器で戦う 9：1の差になる
・不特定多数を相手にすると、確率的になるから、二乗になる。インターネットは射程距離が長い。
・特定少数を相手にすれば、第一法則が使える。「～専用」商品。特殊用途にすると、範囲が狭くなる。見込み客も見つけやすい。
○大企業が入ってきても割に合わない「小さな池」（特定少数）を見つける。そこに経営力を集中して、「小さな池」の中で1位を目指す。
・サッカーで、敵が11人いるのに、自チームが3人で試合をしたら、どっちが勝つか。
・一人で経営する場合は、社長の役目で戦略を決め、兵士の役目で実行する。
・本業以外に手を出すと失敗する。
・不動産業 見込み客を探すのは、土地を持っている農家さん。営業に行くのは専門の担当。
・自社の強みをどうするか。～専用。
・ランチェスター法則を勉強すると、戦略と戦術の違いが分かり、経営に役立つ。
・アメリカでは、ランチェスター法則が使われてない。
●伊佐さんのブログ
「ランチェスター法則は脱線ネタ（オマケ）だった」と、ランチェスター先生自らが記されてます
https://isakigyou.livedoor.blog/archives/2207030.html
「ランチェスター法則自体は戦略ではない」と、ランチェスター先生自らが記されてます
https://isakigyou.livedoor.blog/archives/2207024.html
・1位（占有率26.1％）になれる商品は何か？
・1位になると、下位の会社に二乗作用で、圧迫を与えられる。
・粗利益100万円－営業経費65万円ーその他経費25万円＝経常利益10万円
・営業では、移動や資料作成に時間を取られ、面談時間が少ない。
・製造業では、移動、運搬、手間をいかに減らすか。
・1位が40％以上の占有率を取ると、赤字の会社が増えてくる。
・1位の会社が強くなると、弱い会社は唯我独尊の経営が出来なくなる。
・お客を作るのに直接関係するのが、１）商品 ２）地域 ３）客層
・BSの左側：現金、売掛金、在庫、土地建物は、会社が所有している資産
・商品、地域、客層が原因 → 資産が結果
○これ分かりやすいよな～。こういう風にBSを説明されるのは、おそらく竹田先生だけかも。
・圧倒的1位の大塚商会は、営業担当が。一人当たり1㎞四方を回っている。
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●質疑応答
・市場占有率は、お客の数で見る。
・小口分散（例：社労士）の場合は、地域、業界、業種で絞る。
・昔の強み（例：訪問営業）が失われた。
・見込み客こそが、会社の外にある財産。
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●レジュメから
・競争相手の1.3倍から1.7倍の戦術力を、競争相手に気付かれないように、コッソリと投入する。
・弱者のAランク 15.5％～26.1％
Bランク 9.2％～15.4％
Cランク 5.5％～9.1％
Dランク 3％～5.4％
番外弱者 3％未満（社長の4割）
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竹田先生、伊佐さん、参加された皆さん、ありがとうございました。
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