「不倒の経営」勉強会（戦略基礎コース）基本編（23年12月）に参加しました。

ラーンウェル代表の関根です。

2023年12月2日（土）13時～14時40分「不倒の経営」勉強会（戦略基礎コース）基本編＠Zoomに参加しました。

差しさわり無いと思われる範囲で、自身の学びを記録しておきます。

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●特に、学びになった点と、それを基に考えたこと

・1位を目指さないと、経営が、行き当たりばったりになる。（目の前の顧客対応で精いっぱい）

・1位を目指すと、経営が、戦略的になる。（何をして、何をしないかの判断基準ができる）

・1位を目指すには、「地域・客層・商品」の絞り込みが必要。

・弊社（ラーンウェル）の場合、

　　地域：×（絞り込まない）

　　商品：ＯＪＴ研修（新卒／中途）

　　客層：「研修の転移と評価まで、きちっと追いたい」大企業の研修担当

・「ＯＪＴ研修」に関する競合は多く、この商品で1位になるのは無理。

・ただ、「ＯＪＴ研修」の「転移と評価まできちっと追える」研修ベンダーは、ほぼ皆無。そこでなら1位になれる。

・「転移と評価まで、きちっと追いたい」と考えている客層（大企業の研修担当の一部）の中で、顧客マインドシェア1位を目指す。
・「研修の転移と評価まで、きちっと考えてくれる研修ベンダーは、ラーンウェルしかいないよね」と、最終コンペで選ばれることを目指す。（逆に、そこを評価しないのであれば、弊社が付き合うべき顧客ではない）

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●次回の実行手形（23年12月に関根がやること）

１．営業活動！（アポ取り・面談・提案）　

２．評価研究！（TTE・本読み・WS）

３．家族ケア（専務出張・クリスマス・冬休み）　

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皆さん、ありがとうございました！　来月もよろしくお願いします。

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●参考

伊佐さんのブログ

「管理できるのは自分の時間と行動だけ。結果は後からついてくる」 : 伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ (livedoor.blog)