営業セミナー@静岡県

商工会議所での営業セミナー

【静岡での営業セミナー】
(株)ブレーンさん主催で、
静岡の法人会さんでの営業セミナーを実施してきました。
テーマは「もう一度見直そう!営業の基本」です。
対象者は、営業社員の方々です。
法人会や商工会議所では、経営者向けのセミナーが多いので、
こういった従業員さん向けのセミナーは貴重だそうです。
今回集まった参加者の方々が、営業現場で困っていることとして
次のようなものがあがってきました。
●営業で「困っていること」「難しいと感じていること」
・コミュニケーション
・人間関係の構築 
・警戒心が強い相手への対応
・昔絵の営業(元気、声の大きさ)が通用しない
・どうやって初対面の相手に信頼してもらうのか
・仕事内容や金額の交渉 思ったとおりにいかない
・お客様に納得してもらう方法
・評判が悪い業者が競合にいる
・営業マンとしての差別化
・はじめて法人に営業をかける どこの誰に会いにいけばよいのか
・見込客を集めての勉強会をしているが、どうしても一方的になってしまう。
 参加型セミナーを体感してみたい。
・契約がとれても、そのあとのキャンセルが多い。
・孫請けなので、これからは自分たちでお客を開拓したい。
セミナーを通して、
お客様といかに信頼関係を築き
問題点を把握するような営業活動を行えばよいか、
ヒントが見えてきた方が多かったようです。
ご参加頂いた皆さん、どうもありがとうございました!

投稿者:関根雅泰

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