営業職 = 技術職

知的営業になる!

● 営業職 = 技術職
「崖っぷち父さんは、いかに戦略的にスーパー営業マンに変身したか?」
の著者である嶋基裕さんの言葉です。
==================================
「営業という仕事は誰にでもできるように思われがちですが、
 実に奥深いものです。私は営業職=技術職と考えております。(中略)
 読者の周りにいる新人の技術者をイメージしてください。
 その技術者に気合や根性でスキルを高めなさいと指導しますか? 
 IT技術者であれば基礎を学ぶ為の環境を用意しませんか?
 大工であれば現場で親方が数年間かけて指導しませんか?
 営業職にも同じことが言えるのです。(後略)」
                       愛知経協 2006.9 p5〓7
==================================
 営業職 = 技術職
営業には、技術が必要である。
でも、その技術を身につけさせずに、営業という仕事をさせるから上手くいかない。
同感です。

投稿者:関根雅泰

コメントフォーム

CAPTCHA


ページトップに戻る